አፕል መራጭ አድቬንቲስ በተባለ የቴሌኮሙኒኬሽን አማካሪ ድርጅት ውስጥ ይሠራ የነበረው Raj Aggarwal በነሀሴ 15 በተደረገ ቃለ መጠይቅ በሳምንት ሁለት ጊዜ ከስቲቭ ጆብስ ጋር ተገናኝቶ ሲያብራራ፣ ከዚህ በፊት ታይቶ በማይታወቅ የትርፍ መጋራት ስምምነት ላይ በመመስረት የዩኤስ ኦፕሬተር AT&T አገልግሎቱን ለአይፎን እንዲሰጥ እንዴት እንዳሳመነው ገልጿል።
እ.ኤ.አ. በ 2006 አድቬንቲስ ከቤይን እና ኮ. በCSMG የተገዛ። Aggarwal ቦስተን ላይ የተመሰረተ Localytic ለማግኘት ከድርጅቱ ከመልቀቁ በፊት እስከ 2008 ድረስ በአማካሪነት ሰርቷል።
Localytic ከ50 በላይ ሰራተኞች ያሉት ሲሆን "በአንድ ቢሊዮን መሳሪያዎች ላይ ለሚሰሩ የሞባይል መተግበሪያዎች የትንታኔ እና የገበያ መድረኮችን ያቀርባል፣ በአጠቃላይ ከ20 በላይ። የደንበኞቻቸውን የህይወት ዘመን ዋጋ ለማሳደግ የሞባይል ግብይት በጀቶችን ለመምራት Localytic የሚጠቀሙ ኩባንያዎች ማይክሮሶፍት እና ኒው ዮርክ ታይምስ ያካትታሉ” ይላል አግጋርዋል ።
ሁሉም ሰው እንደሚያውቀው በጁን 2007 Jobs iPhoneን ለመጀመሪያ ጊዜ ሲያስጀምር ከ AT&T ጋር ስምምነት አድርጓል, በዚህም መሰረት አፕል ከኦፕሬተሩ ገቢ የተወሰነውን ክፍል ይቀበላል. በሃርቫርድ ቢዝነስ ትምህርት ቤት የተካሄደ ጥናት እና ርዕስ አፕል ኢንክ. በ2010 ዓ.ም እንዲህ ሲል ጽፏል። “የአይፎን ብቸኛ የአሜሪካ አገልግሎት አቅራቢ እንደመሆኖ፣ AT&T ከዚህ በፊት ታይቶ በማይታወቅ የትርፍ መጋራት ስምምነት ተስማምቷል። አፕል ለእያንዳንዱ የአይፎን ተጠቃሚ በወር አሥር ዶላር አካባቢ ይቀበላል፣ ይህም ለአፕል ኩባንያው በስርጭት፣ ዋጋ አወጣጥ እና የምርት ስም ላይ ቁጥጥር አድርጓል።
በ 2005 መጀመሪያ ላይ Jobsን ያማከረው በአድቬንቲስት ውስጥ ይሠራ የነበረው Aggarwal, Jobs ከ AT&T ጋር ስምምነት ማድረግ የቻለው ለ iPhone ዝርዝሮች ባለው የግል ፍላጎት ምክንያት ፣ ከአገልግሎት አቅራቢዎች ጋር ግንኙነት ለመፍጠር ባደረገው ጥረት ፣ እንደነዚህ ያሉ ጥያቄዎችን የማቅረብ ችሎታው ፣ ሌሎችም ተቀባይነት የላቸውም ፣ እና በዚህ ራዕይ ዋና እድሎች ላይ ለውርርድ በድፍረት።
አግጋርዋልን ስትራቴጂን እንዲተገብር ኃላፊነት ከሰጡት ሌሎች ዋና ሥራ አስፈፃሚዎች ሥራ የተለየ ነው ተብሏል። "ሥራዎች ከእያንዳንዱ ኦፕሬተር ዋና ሥራ አስፈፃሚ ጋር ተገናኝተዋል. ኩባንያው ባደረገው ነገር ሁሉ ፊርማውን ለመተው ባደረገው ቀጥተኛነት እና ጥረት አስገርሞኛል። እሱ ለዝርዝሮች ጥልቅ ፍላጎት ነበረው እና ሁሉንም ነገር ይንከባከባል። አደረገው" አግጋርዋልን ያስታውሳል፣ እሱም Jobs ራዕዩን እውን ለማድረግ አደጋዎችን ለመውሰድ ፈቃደኛ በሆነበት መንገድ ተደንቋል።
"በአንድ የቦርድ ክፍል ስብሰባ ላይ AT&T ስለ ስምምነቱ አደገኛነት በመጨነቅ ብዙ ጊዜ ስለሚያጠፋ ስራዎች ተበሳጨ። ስለዚህ ‘እነሱን ቅሬታ ለማስቆም ምን ማድረግ እንዳለብን ታውቃለህ? ለአንድ ቢሊዮን ዶላር AT&T መክፈል አለብን እና ስምምነቱ የማይሰራ ከሆነ ገንዘቡን ማቆየት ይችላሉ። ስለዚህ አንድ ቢሊዮን ዶላር እንስጣቸውና ዝጋቸው። (በወቅቱ አፕል አምስት ቢሊዮን ዶላር ጥሬ ገንዘብ ነበረው)። የአጋርዋልን ችግር ይገልጻል።
ምንም እንኳን ስራዎች በመጨረሻ የ AT&T ጥሬ ገንዘብ ባያቀርብም ይህን ለማድረግ ያደረገው ቁርጠኝነት አግጋርዋልን አስደነቀው።
አግጋርዋል በአስደንጋጭ ፍላጎቶቹ ውስጥ ስራዎችን እንደ ልዩ አድርጎ ይቆጥረዋል፡- "ስራዎች "ያልተገደበ ጥሪ, ውሂብ እና በወር $ 50 የጽሑፍ መልእክት - የእኛ ተልዕኮ ነው አለ. ማንም ሊቀበለው የማይፈልገውን ያልተመጣጠነ ነገር መፈለግ እና መከተል አለብን።' እንደዚህ አይነት አስጸያፊ ጥያቄዎችን አቅርቦ ለእነሱ መታገል ይችላል - ከማንም በላይ።
በ iPhone፣ AT&T ብዙም ሳይቆይ ከተወዳዳሪዎቹ በአንድ ተጠቃሚ ሁለት ጊዜ ትርፍ አገኘ። በጥናቱ መሰረት አፕል ኢንክ. በ2010 ዓ.ም ለአይፎን ምስጋና ይግባውና AT&T በአንድ ተጠቃሚ (ARPU) አማካኝ ገቢ 95 ዶላር ነበረው፣ ለሦስቱ ከፍተኛ አገልግሎት አቅራቢዎች ከ50 ዶላር ጋር ሲነጻጸር።
በ AT&T ላይ ያሉ ሰዎች ከስራዎች ጋር ባደረጉት ስምምነት ኩሩ ነበሩ፣ እና በእርግጥ አፕል የሚያቀርበውን ሁሉንም ነገር ይፈልጋሉ። እ.ኤ.አ. በፌብሩዋሪ 2012 በወቅቱ የታዳጊ ኢንተርፕራይዞች እና ሽርክናዎች ፕሬዝዳንት ከነበሩት ከግሌን ሉሪ ጋር ባደረኩት ቃለ ምልልስ መሰረት፣ AT&T ከ Apple ጋር ያደረገው ልዩ ሽርክና በከፊል Lurie በስራ እና በቲም ኩክ ታማኝነት ፣ ተለዋዋጭነት እና ፈጣን ውሳኔዎችን በማድረግ መልካም ስም የመገንባት ችሎታ ነው። .
ያንን እምነት ለመገንባት ስራዎች የአፕል አይፎን እቅዶች ለህዝብ እንደማይለቀቁ እርግጠኛ መሆን ነበረባቸው እና ሉሪ እና ትንሽ ቡድናቸው ስለ አይፎን የማይነኩ የንግድ ዝርዝሮች እምነት እንደሚጣልባቸው አሳምነው ነበር።
ውጤቱም AT&T ከ2007 እስከ 2010 የአይፎን አገልግሎት ለመስጠት ልዩ ቅናሽ ነበረው።
ፍጹም! :)
በትክክል ለመስራት ከፈለግክ ራስህ ማድረግ አለብህ :-) ይህ ትርጉም የለሽ የሚመስለው ጥያቄ አንድን የተለየ ራዕይ ለመፈጸም ለሚቀጥሉት እርምጃዎች እንዴት አስፈላጊ እንደሚሆን ማንም አልተረዳም...
በአጭሩ ፍጹም ነጋዴ :-)