Honza Dvorsky ከሁለት አመት በፊት አፕል ኢ-መጽሐፍትን ለማንበብ አፕሊኬሽን አቅርቧል iBooks እና iBookstore - ሌላው የ iTunes ክፍል፣ ምናልባት ኢ-መጽሐፍቶቹ በኋላ ምን ያህል አወዛጋቢ ይሆናሉ ብለው የጠበቁ ጥቂቶች ነበሩ። iBooksን ለመጠቀም ዋናው መስህብ በእርግጥ የመጀመሪያው ትውልድ አይፓድ በተመሳሳይ ቀን አስተዋወቀ።
በመጻሕፍት እና በ iPad መካከል ያለው ግንኙነት የሚያስገርም አይደለም. እ.ኤ.አ. ወደ 2007 መለስ ብለን ስናስብ፣ የመጀመሪያው አይፎን የቀኑን ብርሃን ሲያይ፣ ያኔ የአፕል ዋና ስራ አስፈፃሚ ስቲቭ ጆብስ የሶስት መሳሪያዎች ጥምረት በማለት ገልጸውታል፡ የሞባይል ስልክ፣ የኢንተርኔት ኮሙዩኒኬተር እና ሰፊ አንግል አይፖድ። አይፓድ ከእነዚህ ዋና ዋና ባህሪያት ውስጥ ሁለቱን ይዞ ቆይቷል። ከስልክ ይልቅ መጽሐፍ አንባቢ ነው። እና የአማዞን Kindle መስመር አንባቢዎች ታላቅ ስኬት በ 21 ኛው ክፍለ ዘመን እንኳን ሳይቀር የመፃህፍትን ፍላጎት አረጋግጧል።
የአማዞን ስትራቴጂ
እ.ኤ.አ. በ2010 ኢ-መጽሐፍ መግዛት ከፈለጋችሁ፣ ለሁለቱም የወረቀት እና ዲጂታል መጽሃፍት ፍፁም ትልቁ የኦንላይን መደብር ሄደህ ሊሆን ይችላል። በዚያን ጊዜ ይህ ኩባንያ ከ90% በላይ ሁሉንም ኢ-መጽሐፍት እና ብዙ የታተሙ መጽሃፎችን ይሸጣል። አማዞን ሁለቱንም አይነት መጽሃፎችን ከአሳታሚዎች በአንድ ዋጋ ቢገዛም በአብዛኛው ዲጂታል መጽሃፎቹን በ9,99 ዶላር በጣም ዝቅተኛ በሆነ ዋጋ ይሸጥ ነበር፤ ምንም እንኳን በእነሱ ላይ ትርፍ ቢያገኝም። ከ Kindle አንባቢዎች የበለጠ አግኝቷል, ቁጥራቸው በፍጥነት በገበያ ላይ እየጨመረ ነበር.
ሆኖም ይህ የአማዞን "ወርቃማ ዘመን" ወደ ኢ-መጽሐፍ ገበያ ለመግባት ለሚሞክሩ ሌሎች ኩባንያዎች ሁሉ ቅዠት ነበር። እነዚህን ኪሳራዎች በሌላ ኢንዱስትሪ ውስጥ በሚያገኙት ትርፍ ለማካካስ ለማይችል ማንኛውም ሻጭ ከወጪ በታች መሸጥ ዘላቂ አይሆንም። ሆኖም አማዞን ከማስታወቂያ እና ከሽያጭ ማጋራቶች እንደ የመስመር ላይ መደብር ገንዘብ አግኝቷል። ስለዚህ የኢ-መጽሐፍት ሽያጭ ድጎማ ማድረግ ይችል ነበር። ውጥረት የበዛበት ፉክክር ወይ ዋጋውን በተመጣጣኝ መጠን መቀነስ ወይም መፅሃፍ መሸጥን ሙሉ ለሙሉ ማቆም ነበረበት። አታሚዎች ስለዚህ ሁኔታ ምንም ነገር ማድረግ አልቻሉም, ነገር ግን "የጅምላ ሞዴል" ተብሎ በሚጠራው (በጅምላ ሞዴል) ውስጥ ሻጩ በማንኛውም መንገድ ዋጋዎችን የመወሰን መብት አለው.
አዲስ አቀራረብ
የአይፓድ መለቀቅ ከበርካታ ወራት ድርድር በፊት በስቲቭ ስራዎች ለiBookstore ከኢ-መጽሐፍ አቅራቢዎች ጋር። ይህ የመስመር ላይ ኢ-መጽሐፍ መደብር አይፓድ ለመግዛት አንዱ ምክንያት መሆን ነበረበት። የቀረቡት አቅራቢዎች በአብዛኛው መጽሐፍ አሳታሚዎች በአማዞን የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ከገበያ እንዲወጡ የተደረጉ ናቸው። ሆኖም፣ Jobs ታዳጊው iBookstore ከጥቂት አመታት በፊት የመጀመሪያውን ዋና የህግ የመስመር ላይ ሙዚቃ መደብር "iTunes Store" እና በኋላም የ iOS ሶፍትዌር "አፕ ስቶር" በፈጠረው የሽያጭ ሞዴል ላይ እንዲሰራ ፈልጎ ነበር። አፕል በደራሲዎቹ የቀረበ ይዘትን እንደ “ኤጀንሲ-አከፋፋይ” ብቻ የሚያገለግል እና 30% ሽያጩን ለስርጭት የሚይዝበት “ኤጀንሲ ሞዴል” እየተባለ በሚጠራው ላይ ሠርተዋል። ስለዚህ ደራሲው ሁለቱንም የሥራውን ዋጋ እና ትርፉን ሙሉ በሙሉ ይቆጣጠራል.
ይህ ቀላል ሞዴል ግለሰቦች እና አነስተኛ ንግዶች ወደ ገበያው እንዲገቡ እና ሰፊ የማስታወቂያ እና የማከፋፈያ ግብዓቶች የነበራቸውን ትላልቅ ኮርፖሬሽኖች ዋንኛ ተፅእኖ እንዲሰብሩ አስችሏቸዋል። አፕል ከ300 ሚሊዮን በላይ አንባቢዎችን ለደራሲዎች በሥነ-ምህዳር ያቀርባል እና የማስታወቂያ እና የiBookstore መሠረተ ልማትን ይንከባከባል። ስለዚህም ለመጀመሪያ ጊዜ ፈጣሪ ለማስታወቂያ ማውጣት የሚችለውን የገንዘብ መጠን ሳይሆን የይዘቱ ጥራት ወደ ሚነካበት አለም ገብተናል።
አታሚዎች
የአሜሪካ አሳታሚዎች ሃቼት ቡክ ግሩፕ፣ ሃርፐር ኮሊንስ፣ ማክሚላን፣ ፔንግዊን እና ሲሞን እና ሹስተር "የኤጀንሲውን ሞዴል" ከተቀበሉት እና ለ iBookstore የይዘት አቅራቢዎች ከሆኑት መካከል ይገኙበታል። እነዚህ ኩባንያዎች በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ ለታተሙት አብዛኛዎቹን መጻሕፍት ይይዛሉ. አፕል ወደ ኢ-መጽሐፍ ገበያ ከመጣ በኋላ መጽሃፎቻቸውን የሚሸጡበትን መንገድ የመምረጥ እድል ቀድሞ ተሰጥቷቸዋል ፣ እና አማዞን ቀስ በቀስ የገቢያውን አጠቃላይ ክፍል ማጣት ጀመረ። አታሚዎች ከአማዞን ጋር የነበራቸውን የበታችነት ቦታ ጥለው በጠንካራ ድርድር ወይ የበለጠ ምቹ ኮንትራቶችን አግኝተዋል (ለምሳሌ ፔንግዊን) ወይም ትተውታል።
[do action=”ጥቅስ”]'የግዳጅ ገበያ-አቀፍ የዋጋ ማስተካከያ' ተከስቷል - በማን ተሳስቷል። እንዲያውም Amazon አድርጓል።[/do]
የ "ኤጀንሲው" ሞዴል ታዋቂነትም ሥራው ከጀመረ ከአራት ወራት በኋላ ብቻ (ማለትም የመጀመሪያው ትውልድ አይፓድ ከተለቀቀ በኋላ) ይህ የሽያጭ ዘዴ በአብዛኞቹ አታሚዎች ዘንድ ተቀባይነት አግኝቷል. እና በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ ሻጮች. ኢ-መጽሐፍትን በመፍጠር፣ በመሸጥ እና በማሰራጨት ላይ ያለው ይህ አብዮት የኢንዱስትሪውን እድገት፣ የአዳዲስ ደራሲያን እና ኩባንያዎችን መምጣት እና በዚህም ጤናማ ውድድር እንዲፈጠር አነሳሳ። ዛሬ፣ በመፅሃፍ ቋሚ $9,99 ሳይሆን፣ ለጅምላ ኢ-ጥራዞች ዋጋው ከ$5,95 እስከ $14,95 ይደርሳል።
አማዞን ተስፋ አልቆረጠም።
በማርች 2012 ሁሉም ነገር "የኤጀንሲው ሞዴል" የተቋቋመ እና የሚሰራ የሽያጭ መንገድ መሆኑን አመልክቷል, አብዛኛዎቹን ያረካል. በእርግጥ ከአማዞን በስተቀር። የተሸጠው ኢ-መጽሐፍት ከመጀመሪያዎቹ 90% ወደ 60% ወድቋል, በተጨማሪም ውድድርን ጨምሯል, ይህም በማንኛውም መንገድ ለማስወገድ እየሞከረ ነው. በገበያ ውስጥ አስተማማኝ አብዛኞቹን ለማግኘት እና በአሳታሚዎች ላይ ፍጹም ስልጣን ለማግኘት በሚደረገው ትግል፣ በዩኤስ የፍትህ ዲፓርትመንት (ከዚህ በኋላ “DOJ” እየተባለ የሚጠራው) በአፕል እና ከላይ በተጠቀሱት ላይ ባቀረበው ክስ መልክ አሁን ተስፋው በእርሱ ላይ ወጣ። ለጠቅላላው ገበያ “ጠንካራ የዋጋ ማስተካከያ” በሚል ክስ 5 አታሚዎችን ጠቅሷል።
DOJ በጣም ደስ የሚል ነጥብ ተናግሯል፣ እኔም እስማማለሁ፡- “የግዳጅ ገበያ ሰፊ የዋጋ ማስተካከያ” ተከሰተ - በማን ብቻ ተሳስቷል። እንዲያውም አማዞን ይህን ያደረገው እንደ አንድ የገቢያ 90% ኩባንያ፣ የአብዛኞቹን መጽሐፍት ዋጋ (ከግዢው ዋጋ በታች) በ9,99 ዶላር ሲያቆዩ። በተቃራኒው አፕል የአማዞንን ሞኖፖሊ በመስበር ለውድድር ምቹ ሁኔታ መፍጠር ችሏል።
ሴራ ንድፈ ሐሳብ
DOJ በተጨማሪ ከላይ የተጠቀሱትን ድርጅቶች በማንሃተን ሬስቶራንቶች ውስጥ "ሚስጥራዊ ስብሰባዎችን" ያካሂዳሉ ሲል ከሰዋል። በአጠቃላይ ወደ “ኤጀንሲው ሞዴል” በሚደረገው ሽግግር ሁሉም የተጠቀሱ ኩባንያዎች አሉ የተባለውን “ትብብር” ለማረጋገጥ የተደረገ ሙከራ ይመስላል። በመላው ኢንዱስትሪ ውስጥ ያለው ዓለም አቀፍ ሽግግር እና ለውጥ ሕገ-ወጥ ይሆናል፣ ነገር ግን DOJ ለ iTunes Store ሙዚቃ የሚያቀርቡትን ሁሉንም ሪከርድ ኩባንያዎች ማውገዝ ይኖርበታል፣ ምክንያቱም ከ10 ዓመታት በፊት ተመሳሳይ ሁኔታ ተከስቷል። ከዚያም አፕል ይዘት ያስፈልገዋል እና ከእያንዳንዱ ኩባንያ ጋር ልዩ የትብብር ውሎችን ድርድር አድርጓል. እነዚህ ሁሉ ኩባንያዎች የ "ኤጀንሲውን ሞዴል" በተመሳሳይ ጊዜ መጠቀም መጀመራቸው (የ iTunes Store በተፈጠረበት ጊዜ) ማንንም የሚጎዳ አይመስልም, ምክንያቱም የሙዚቃ ሽያጭ በኢንተርኔት ላይ ህጋዊ ለማድረግ የመጀመሪያው ሙከራ ነበር. .
እነዚህ "ሚስጥራዊ ስብሰባዎች" (የንግድ ድርድሮችን አንብብ) ከዚያም ሁሉንም ሰው ረድተዋል እናም ምንም ትልቅ ኩባንያ በዚህ እንቅስቃሴ ትርፍ ማጣት አልጀመረም. ይሁን እንጂ በኢ-መጽሐፍ ኢንዱስትሪ ውስጥ የአማዞን መጫወቻዎች "ተቆፍረዋል", ይህም ለአሳታሚዎች የተሻሉ ሁኔታዎችን መስጠት አለበት. ስለዚህ አሳታሚዎቹ ከ Apple ጋር በግለሰብ ደረጃ እንዳልተገናኙ ለማሳየት ይጠቅማል, ነገር ግን በቡድን. ከዚያ በኋላ ብቻ ነው ጥፋተኛ ሊሆኑ የሚችሉት። ነገር ግን፣ የተጠቀሱት አሳታሚዎች የበርካታ አለቆች መግለጫዎች የግለሰብ ኩባንያዎች የግል ውሳኔ አለመሆኑን ሙሉ በሙሉ ይክዳሉ።
በተጨማሪም አፕልን “ዋጋ አስተካክል” ብሎ መክሰስ ለእኔ ቂልነት መስሎ ይታየኛል፣ የነሱ ኤጀንሲ ሞዴሉ ግን ተቃራኒውን የሚሰራ በመሆኑ - በሻጩ በአለም አቀፍ ደረጃ ከመዘጋጀት ይልቅ የስራ ዋጋን ወደ ደራሲያን እና አሳታሚዎች እጅ እንዲገባ ያደርገዋል። ቀድሞውንም የሚሰራውን "ኤጀንሲ" ሞዴል በመከልከል አንድ ነገር ስለሚያገኝ አጠቃላይ ሂደቱ የአማዞንን ጠንካራ ተሳትፎ ያመለክታል።
የሂደቱ ፍሰት
ክሱ በተመሰረተበት ቀን ሦስቱ ከአምስቱ ተከሳሾች አሳታሚዎች (ሃቸቴ፣ ሃርፐር ኮሊንስ እና ሲሞን እና ሹስተር) ራሳቸውን አቋርጠው ከፍርድ ቤት ውጭ ያለውን የስምምነት ውሎች ተስማምተዋል፣ እነዚህም የኤጀንሲውን ሞዴል ከፊል መቀነስ እና ሌሎችንም ያካትታል። ለአማዞን ጥቅሞች. ማክሚላን እና ፔንግዊን ከአፕል ጋር በድርጊታቸው ህጋዊነት ላይ ያላቸውን እምነት ገልጸዋል እና በፍርድ ቤት ንፁህነታቸውን ለማረጋገጥ ዝግጁ ናቸው።
ስለዚህ ሁሉም ነገር ገና እየተጀመረ ነው.
ይህ ስለ አንባቢዎች አይደለም?
የቱንም ያህል አጠቃላይ ሂደቱን ብንመለከት የኢ-መጽሐፍ ገበያው አፕል ከመጣ በኋላ በጥሩ ሁኔታ መቀየሩን እና ጤናማ (እና አዳኝ) ውድድርን ማስቻሉን ልንክድ አንችልም። በእያንዳንዱ የ "ትብብር" ቃል ፍቺ ላይ ከሚደረጉ የህግ ውጊያዎች በተጨማሪ ፍርድ ቤቱ አፕል እና አታሚዎች ይህንን እውነታ ማረጋገጥ እና ነጻ መውጣት ይችሉ እንደሆነ ላይ ይሆናል. ወይም በእውነቱ ሕገ-ወጥ ባህሪ እንዳላቸው ይመሰክራሉ ፣ ይህ በጣም በከፋ ሁኔታ የ iBookstore እና ዲጂታል መማሪያ መጽሐፍት ለትምህርት ቤቶች መጨረሻ ፣ ወደ ጅምላ ሞዴል መመለስ እና የአማዞን ሞኖፖሊ እንደገና መመስረት ማለት ሊሆን ይችላል።
ስለዚህ ያ እንደማይሆን ተስፋ እናደርጋለን እና የመጽሃፍ ደራሲዎች አሁንም ለስራዎቻቸው ዋጋ እንዲያወጡ እና በቀላሉ ለአለም እንዲያካፍሉ ይፈቀድላቸዋል። ያ የጋራ አስተሳሰብ አማዞን በፍርድ ቤት ፉክክርን ለማስወገድ በሚያደርገው ጥረት ያሸንፋል እና አሁንም ከማን እና እንዴት መጽሃፍትን እንደምንገዛ የመምረጥ አማራጭ ይኖረናል።
[ተያያዥ ልጥፎች]
ደህና፣ አፕል እንዲሁ ለውድድር የበለጠ ብቁ አይደለም :D
ለዚህ የምርት ስም በተዘጋጀው አገልጋይ ላይ የአፕል መከላከያ ነጥብ ላይ ነው እና ተረድቻለሁ ማለት አለብኝ። ደህና፣ እኛም ከሸማቹ አንፃር ልንመለከተው ይገባል፣ ለዚህም ነው ምንም አይነት የሽያጭ ዘዴ ምንም ይሁን ምን የመፃህፍት ዋጋን የሚቀንስ ማንኛውንም ውድድር የምቀበለው። ስለዚህ አማዞን መጽሐፍትን ከዋጋ በታች መሸጡ አይከፋኝም። ለነገሩ ማተሚያ ቤቶች ከማን ጋር ልተባበር ነው የሚለው ጉዳይ ነው። እንግዲህ፣ አማዞን ከዚህ ገበያ 90% ድርሻ እንደነበረው ምናልባት ስለ አንድ ነገር ይናገራል፣ ይኸውም ማንም ሰው መጽሐፍትን እንዴት እንደሚሸጥ ማወቅ አልቻለም። ከእነዚህ ኩባንያዎች ውስጥ አንዱን መከላከል አልፈልግም, ስለዚህ ሁለቱም በህይወት ቢቆዩ ጥሩ ነበር. እንዳልኩት ምርጫ አለን ዲሞክራሲ ነው ወዘተ.
ነገር ግን ሁልጊዜ ከሸማቹ አንፃር እዚህ ጋር የፉክክር ትግል ነበር ይህም የመፅሃፍ ደራሲ vs. አማዞን በጽሁፉ ላይ እንደተገለጸው በ iBookstore ላይ መፅሃፎቹ ከ5.95-14.95 ዶላር ሲደርሱ አማዞን በአጠቃላይ አንድ ወጥ ዋጋ 9.99 ዶላር ነው ያለው።)
የሻጮች እና የአሳታሚዎች ጦርነት አይደለምን? ማለትም፣ ሻጮች እና ሻጮች፣ ኢ-መጽሐፍ የማምረት ወጪዎች አነስተኛ ስለሆኑ። የመጻሕፍቱ ደራሲዎች እንደ ሁልጊዜው ከስምምነት ውጪ ናቸው…
ደህና፣ ለእኔ እንግዳ መስሎ ይታየኛል... አንድ ባለስልጣን በውሳኔው የሌላውን ብራንድ ሞኖፖሊ ካቋቋመ (በጣም ጨካኝ) የአሜሪካ ፀረ እምነት ባለስልጣን ጣልቃ መግባት አለበት፣ አይደል? አለበለዚያ, በጣም አስደሳች ጽሑፍ.