ማስታወቂያ ዝጋ
ዝፕራቪ

ዴቭ ትሮት፡- ሌላ ስቲቭ ስራዎች የለም፣ የሚፈጥር ማንም የለም።

Ondrej Holzman
16

የግብይት አስተዳደር ኮንፈረንስ 15 ኛው እትም እሮብ እለት የተካሄደው በፕራግ በሚገኘው Žofin ቤተመንግስት ውስጥ ሲሆን ዋና ተናጋሪው በዚህ ጊዜ የተካነ ገበያተኛ ዴቭ ትሮት ነበር ፣ እሱም በእርሻው ውስጥ "የአዳኞች አስተሳሰብ" ተብሎ የሚጠራውን ያስተዋውቃል። ለጀብሊችካሽ በሰጠው ልዩ ቃለ ምልልስ፣ ጀግናው ስቲቭ ጆብስ እንደሆነ እና እሱ ከሌለ የቴክኖሎጂው አለም መሬት ላይ እንደሚረግጥ ገልጿል።

ያ “አዳኝ አስተሳሰብ” የተወሰነ ፈጠራ ብቻ አይደለም። የወቅቱ የለንደን የጌት ኤጀንሲ ሊቀመንበር ዴቭ ትሮት፣ መጀመሪያ ርዕስ ያለው መጽሐፍ ጽፏል አዳኝ አስተሳሰብ፡ ውድድሩን ከማሰብ ውጪ የማስተር ክላስበማርኬቲንግ ማኔጅመንት ባደረጉት ንግግር በከፊል ያቀረቡት። ነገር ግን ከዚያ በፊትም ቢሆን በማስታወቂያ እና በግብይት ዘርፍ የበርካታ ሽልማቶችን አሸናፊዎች ቃለ መጠይቅ አደረግን ምክንያቱም የማስታወቂያው አለም እና የአፕል አለም በጠንካራ ትስስር የተሳሰሩ ናቸው። ከሁሉም በላይ ዴቭ ትሮት ይህንን በቃለ መጠይቁ መጀመሪያ ላይ አረጋግጧል, ከሌሎች ነገሮች በተጨማሪ, የአፕል ኩባንያ የወደፊት ዕጣ ፈንታ ላይ ያለውን አመለካከት አቅርቧል, ይህም ተባባሪው ከተለቀቀ በኋላ ምንም ቀላል ጊዜ እንደማይኖረው ይነገራል. - መስራች.

ከቴክ ኩባንያዎች የሚመጡ ማስታወቂያዎችን በተመለከተ፣ ለእርስዎ ይበልጥ የሚያውቁት የትኛው የግብይት አይነት ነው? አፕል በስሜታዊ ተረት አተረጓጎም ወይም በሰላማዊው የግጭት ዘይቤ ሳምሰንግ ይበሉ?
ሁልጊዜ እንደ ሁኔታው ​​ይወሰናል, ሁለንተናዊ ቀመር የለም. አፕል "እኔ ማክ ነኝ እና እኔ ፒሲ ነኝ" የሚለውን ዘመቻ ሲያደርግ በጣም ጥሩ ነበር። ማይክሮሶፍት በምላሹ "እኔ ፒሲ ነኝ" የሚለውን ዘመቻ ሲከፍቱ በጣም ደደብ ነገር አድርጓል። ከሁሉም በላይ ማይክሮሶፍት ከ Apple በአራት እጥፍ ይበልጣል, ለእሱ ምንም ምላሽ መስጠት አልነበረበትም. በተጨማሪም, ሙሉ ለሙሉ የተለያዩ ገበያዎችን ዒላማ ያደርጋሉ, የማይክሮሶፍት ተጠቃሚዎች ዓመፀኞች መሆን አይፈልጉም, ተራ ሉሆቻቸውን በሰላም ለመፍጠር የሚፈልጉ ተራ ሰዎች ናቸው. ብራንድ ወይም ሽያጩን ለመርዳት ምንም ያላደረገ የማይክሮሶፍት የሞኝነት እርምጃ ነበር። ነገር ግን ቢል ጌትስ በቀላሉ መቃወም አልቻለም እና ስቲቭ ስራዎችን መለሰ። ማይክሮሶፍት በሚሊዮን የሚቆጠር ዶላሮችን አውጥቷል፣ ግን ምንም ፋይዳ አልነበረውም።

ከ Samsung ጋር, ትንሽ የተለየ ነው. የእሱ ምርቶች በጣም ርካሽ ናቸው እና በእስያ ገበያዎች ውስጥ ትልቅ ሚና የሚጫወተው ዋጋ ነው. ግን በአውሮፓ እና በሰሜን አሜሪካ የተለየ ነው ፣ እዚህ ያሉ ሰዎች ማክቡክ መግዛትን ይመርጣሉ ፣ ምክንያቱም በብራንድ እና ስርዓቱን ይወዳሉ። ነገር ግን በእስያ አንድ ተጨማሪ አክሊል ማውጣት አይፈልጉም ለዛም ነው አይፎን የማይገዙት ለዛም ነው አይፓድ የማይገዙት እና ሳምሰንግ ከሱ የተለየ የግብይት ችግር መፍታት ያለበት ለዚህ ነው። በአውሮፓ እና በሰሜን አሜሪካ ይፈታል.

በሌላ በኩል፣ አምራቾቹ እራሳቸው ለገበያ ዘመቻዎች ከፍተኛ ገንዘብ ያወጣሉ። እንደ ኮካ ኮላ፣ ናይክ ወይም አፕል ባሉ ዓለም አቀፍ የታወቁ ኩባንያዎች ውስጥ እነዚህ ወጪዎች ትንሽ አላስፈላጊ ሊመስሉ ይችላሉ። በተለይ ማስታወቂያው ከሚቀርቡት ምርቶች ጋር ቅርበት የሌለው ከሆነ።
ያ ጉዳይ ነው። በአለም አቀፍ ደረጃ ሊከተል የሚችል ቀመር የለም. አፕልን ብትመለከቱ የፔፕሲ መሪን ቀጥረዋል። (ጆን ስኩሌይ በ1983 - የአርታዒ ማስታወሻ)ነገር ግን አንድ አይነት ነገር ስላልሆነ አልሰራም። አንድ ጠርሙስ ስኳር ያለው መጠጥ መግዛት ኮምፒተር ከመግዛት ጋር ተመሳሳይ አይደለም. ይህንን እንዴት ማድረግ እንደሚቻል ምንም ዓይነት ሁለንተናዊ ቀመር የለም. አፕል በኋላ አንዳንድ ምርጥ የማስታወቂያ ዘመቻዎችን ፈጠረ። በጣም የምወደው "እኔ ማክ እና እኔ ፒሲ ነኝ" ዘመቻ ነው። በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ ለዓመታት ከሮጡ ወፍራም ሰው እና አንድ ቆዳማ ሰው ጋር አንድ ምርት ከሌላው ለምን እንደሚሻል ብዙ ምክንያቶችን የሚያመለክቱ አስቂኝ ማስታወቂያዎች ነበሩ.

[ድርጊት =”ጥቅስ”] ስኬታማ ለመሆን የተለየ መሆን አለብህ።[/do]

ከሌላኛው ወገን ከወሰድኩት፣ ማለትም ከትንንሽ ጀማሪ ኩባንያዎች ጋር፣ እንደ አፕል ወይም ጎግል ወደ ኮሎሰስ ማደግ ፈጽሞ የማይቻል ሆኖ አግኝቼዋለሁ። ዛሬ በመረጃ በተሞላበት ዘመን፣ ጥሩ ሀሳብ እና መጠነኛ ግብይት በቂ ነው?
ስኬታማ ለመሆን ስቲቭ ስራዎች ያደረጉትን በትክክል ማድረግ አለብዎት. የተለየ መሆን አለብህ። የተለየ ካልሆንክ እንኳ አትጀምር። ገንዘብም ሆነ ትልቅ ባለሀብቶች ስኬትዎን አያረጋግጡም። የተለየ ካልሆንክ አንፈልግህም። ነገር ግን ማስታወቂያ፣ ግብይት፣ ፈጠራ ወይም አገልግሎት የሆነ የተለየ ነገር ካሎት በእሱ ላይ መገንባት ይችላሉ። ግን ለምን እዚህ ባለው ነገር ላይ ጊዜ ያባክናል?

ማንም ሌላ ኮካ ኮላ አያስፈልገውም ነገር ግን የተለየ ጣዕም ያለው መጠጥ ይዘው ከመጡ ሰዎች ሊሞክሩት ይፈልጋሉ. ማስታወቂያ ሲፈጥሩ ተመሳሳይ ነው። ሁሉም ማስታወቂያዎች ተመሳሳይ ናቸው እና ትኩረት ለማግኘት አዲስ ነገር ይዘው መምጣት አለብዎት። ለጀማሪዎችም ተመሳሳይ ነው።

በዚህ መንገድ አስቡት - ለምን ማክን ትገዛለህ? ልክ አንድ አይነት የሚመስል እና እንደ አፕል ኮምፒዩተር ተመሳሳይ ስራዎችን የሚሰራ ኮምፒውተር ባቀርብልህ ግን የማታውቀው ብራንድ ከሆነ ትገዛለህ? መቀየር የምትፈልግበት ምክንያት መኖር አለበት።

ቀስ በቀስ እያሽቆለቆለ የመጣ ትልቅ ብራንድ ቢሆንስ? እንዲህ ዓይነቱ ሁኔታ በንድፈ ሀሳብ ሊነሳ ይችላል, አፕል በ 90 ዎቹ ውስጥ እንደዚህ ያለ ወሳኝ ነጥብ ላይ ደርሷል.
የስቲቭ ስራዎችን መመለስ ከተመለከቱ, አንድ ነገር አድርጓል. አፕል በጣም ብዙ ምርቶችን አቅርቧል፣ እና ስራዎች በከፍተኛ ሁኔታ ወደ አራት ብቻ ቆርጠዋል። ነገር ግን ምንም አዲስ ነገር ስላልነበረው የነባር ምርቶችን በማስተዋወቅ የምርት ግንዛቤን ማሳደግ እንዳለበት አዘዘ። ሙሉ የምርት ስም ከባዶ መገንባት ነበረበት። ስለ እብድ እና ዓመፀኛ ሰዎች "የእብዶች" ዘመቻን ፈጠረ, ፈጣሪ ለሆኑ ሰዎች ይህ ለእነሱ ትክክለኛ ኮምፒዩተር መሆኑን አሳይቷል.

በዛሬው ጊዜ ማኅበራዊ አውታረ መረቦች በተመሳሳይ ሁኔታ ውስጥ ሊረዱ ይችላሉ? ዛሬ ወጣት ትውልዶች በዚህ መንገድ ብዙ ጊዜ ይገናኛሉ, ነገር ግን አፕል, ለምሳሌ, በዚህ ረገድ በጣም ዝግ ነው. እሱ ደግሞ "ማህበራዊ" ማውራት መጀመር አለበት?
ማህበራዊ አውታረ መረቦችን እንዴት እንደሚይዙ ጥሩ ሀሳብ ካሎት ለምን አይሆንም ፣ ግን ማስታወቂያዎችን በእነሱ ላይ ማድረግ ምንም ፋይዳ የለውም ። ማህበራዊ ሚዲያ ሲመጣ ምን ሆነ? ሁሉም ሰው አሁን አዲስ አይነት ሚዲያ አለን እና የድሮ ማስታወቂያዎች እየሞቱ ነው አሉ። ፔፕሲ በላዩ ላይ ውርርድ. ከአራትና ከአምስት ዓመታት በፊት በተሰራው የመነቃቃት ፕሮጄክት፣ እንደ ቴሌቪዥንና ጋዜጦች ከባህላዊ ሚዲያዎች የተገኘውን ገንዘብ በሙሉ ወስዶ ወደ አዲስ ሚዲያ እንዲገባ አድርጓል። ከ18 ወራት በኋላ ፔፕሲ በሰሜን አሜሪካ ብቻ 350 ሚሊየን ዶላር አጥታ ከሁለተኛ እስከ ሶስተኛ ደረጃ በስኳር መጠጦች ደረጃ ወድቋል። እናም ወዲያው ገንዘቡን ወደ ባህላዊ ሚዲያ ላኩ።

ነጥቡ ዙከርበርግ መላውን ዓለም ሙሉ ለሙሉ ማደብዘዝ መቻሉ ነው። ማህበራዊ ሚዲያ በጣም ጥሩ ነው፣ ግን አሁንም ሚዲያ ነው፣ የማስታወቂያ እና የግብይት መፍትሄ አይደለም። ይህንን ሚዲያ አሁን ከተመለከቱት ንግዶች ደንበኞችን መሳብ ባለመቻላቸው በአሮጌው ዘመን እና ትኩረትን በሚከፋፍሉ ማስታወቂያዎች የተሞላ ነው። ይሁን እንጂ ማንም ሰው በፌስቡክ ከጓደኞች ጋር ሲወያይ በኩባንያው መቋረጥ አይፈልግም. ከኮካ ኮላ ጋር መነጋገር አልፈልግም ከጓደኞቼ ጋር ስለዚህ አንድ የንግድ ምልክት በማህበራዊ አውታረመረቦች ላይ በንቃት ሲሰራ በትዊተር ወይም በፌስቡክ ላይ እንደታየው መልዕክቱን ሳያነቡ ይሰርዙታል። ማህበራዊ ሚዲያን እንዴት በአግባቡ መጠቀም እንደሚቻል እስካሁን ማንም አላወቀም።

እስካሁን ድረስ በትዊተር ላይ ጥሩ መፍትሄ ለማግኘት በጣም ቅርብ የሆነው የቴሌቪዥን ጣቢያዎች እና ጋዜጦች ለተጠቃሚዎች በአሁኑ ጊዜ የሚያሰራጩትን ወይም የሚጽፉትን የሚያሳውቁ ናቸው። ይጠቅማል ግን በፌስቡክ የተለየ ነው። በዋናነት ከጓደኞቼ ጋር እዚያ መዝናናት እፈልጋለሁ እና በማንም ሰው መረበሽ አልፈልግም። አንድ ሻጭ ወደ ፓርቲዎ መጥቶ አንዳንድ ምርቶችን ማቅረብ ከጀመረ ማንም አይፈልግም። በአጭር አነጋገር, ጥሩ መካከለኛ ነው, ግን እንዴት እንደሚጠቀሙበት ማወቅ አለብዎት.

[ድርጊት = “ጥቅስ”] ማንም ሰው ስቲቭ ጆብስ የነበረው ራዕይ የለውም።[/do]

ወደ ስቲቭ ስራዎች እንመለስ። አፕል ለምን ያህል ጊዜ ከራሱ እይታ ውጭ መኖር ይችላል ብለው ያስባሉ? እና የእሱ ተተኪዎች በእርግጥ እሱን መተካት ይችላሉ?
እኔ እንደማስበው አፕል አሁን ያለ ስቲቭ ስራዎች ትልቅ ችግር ውስጥ ነው. የሚፈልስ ሰው የላቸውም። ሁሉንም ነገር መለወጥ ጀመሩ። ማንም ሰው ስቲቭ ጆብስ የነበረው ራዕይ አለው፣ ከዓመታት በፊት ያየ፣ ከማንም በላይ። አሁን በአፕል ብቻ ሳይሆን እንደ እሱ ያለ ማንም የለም። ይህ ማለት አጠቃላይ ሴክተሩ አሁን አይንቀሳቀስም እና አይታደስም ፣ ምክንያቱም ያለፉት ጥቂት ዓመታት እድገቶች ሁሉ በ Steve Jobs ይመሩ ነበር። አንድ ነገር ሲያደርግ ሌሎች ወዲያውኑ ገለበጡት። ስቲቭ አይፖድን ሠራ፣ ሁሉም ገልብጦታል፣ ስቲቭ አይፎኑን ሠራው፣ ሁሉም ሰው ገልብጦታል፣ ስቲቭ አይፓድን ሠራው፣ ሁሉም ገለበጠው። አሁን እንደዚህ ያለ ማንም የለም, ስለዚህ ሁሉም ሰው እርስ በርስ ይገለበጣል.

ስለ ጆኒ ኢቭስ?
እሱ ጥሩ ንድፍ አውጪ ነው, ነገር ግን እሱ የፈጠራ ሰው አይደለም. የስልኩን ሃሳብ ይዞ ወደ እሱ የመጣው Jobs ነበር፣ እና ኢቭ በግሩም ሁኔታ ቀርጾታል፣ እሱ ግን ሀሳቡን እራሱ አላገኘም።

ስቲቭ ስራዎች ለእርስዎ በእውነት ትልቅ መነሳሻ ይመስላል።
ስለ ስቲቭ ስራዎች የዋልተር አይሳክሰን መጽሐፍ አንብበዋል? ማወቅ ያለብዎት ነገር ሁሉ በውስጡ ሊገኝ ይችላል. ስቲቭ Jobs የግብይት ሊቅ ነበር። ግብይት ሰዎችን እንደሚያገለግል ተረድቷል። በመጀመሪያ ሰዎች የሚፈልጉትን ማግኘት እና ከዚያ ኮምፒተርዎን እንዲሰራ ማስተማር አለብዎት. ለምሳሌ ማይክሮሶፍት ተቃራኒውን አካሄድ ይወስዳል ይህም በመጀመሪያ የራሱን ምርት ይፈጥራል እና ከዚያ በኋላ ለሰዎች ለመሸጥ ይሞክራል. ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ተመሳሳይ ነው, ለምሳሌ ጎግል መስታወትን ይውሰዱ. ማንም አያስፈልገኝም። ጎግል ላይ፣ ከስቲቭ ጆብስ በተለየ መልኩ እርምጃ ወስደዋል። ሰዎች በእውነት ምን እንደሚፈልጉ ከማሰብ ይልቅ ምን እናድርግ ብለው ተናገሩ።

ስቲቭ ስለ ግብይት ጥልቅ ግንዛቤ ነበረው እና አዳዲስ ምርቶችን ሲያስተዋውቅ በቋንቋቸው ከሰዎች ጋር ይነጋገር ነበር። አይፖዱን ሲያሳየው 16GB ማህደረ ትውስታ እንዳለው አላብራራም - ሰዎች ግድ የላቸውም ምክንያቱም ይህ ምን ማለት እንደሆነ በትክክል ስለማያውቁ ነው። ይልቁንም አሁን አንድ ሺህ ዘፈኖችን ወደ ኪሳቸው ማስገባት እንደሚችሉ ነገራቸው። ሙሉ ለሙሉ የተለየ ስሜት ይሰማዋል. በአይዛክሰን መጽሐፍ ውስጥ ከአስር በላይ ምርጥ የግብይት ሀሳቦች አሉ። ስቲቭ ጆብስ ከጀግኖቼ አንዱ ነው እና እሱ በአንድ ወቅት በተናገረው በሚከተለው መስመር በትክክል ጠቅለል አድርጎታል፡ የባህር ወንበዴ መሆን ሲችሉ ለምን ወደ ባህር ሃይል መቀላቀል ይፈልጋሉ?

ዝድሮጅ
ውይይት
ርዕሶች፡- , , , , , , , , ,

ተዛማጅ



በብዛት የተነበበ ጽሑፎች

.